Negotiation Skills For Procurement & Purchasing (Jakarta)
Jadwal & Tempat :
Kamis-Jumat, 14-15 September 2023
Kamis-Jumat 12-13 Oktober 2023
Selasa-Rabu, 14-15 November 2023
Kamis-Jumat, 14-15 Desember 2023
Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.00 WIB
Tempat
Hotel Menara Peninsula, Hotel Puri Denpasar, Hotel Harris Tebet, Hotel Fave Gatot Subroto, Hotel Ibis.
Investasi :
Rp. 3.750.000,- /peserta
Including : Sertificate,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snacks.
OVERVIEW
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.
Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
- Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
- 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
TARGET PESERTA
Para praktisi & profesional di bidang:
- Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
- Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
- Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
- Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
OUTLINE PELATIHAN
HARI PERTAMA
1. Negotiation Planning & Strategy
2. Negotiation Style, Methods, & Ethics
3. Game Theory in Negotiation
4. Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
5. Discussion sharing & case study
HARI KEDUA
6. Negotiation Tool Kits
7. Negotiation Terms & Conditions
8. Simulation of Procurement Negotiation
9. Negotiation in a Difficult Situations
10. Discussion sharing & closing reviews