Key Account Management (KAM)

Key Account Management (KAM)

Tanggal
16-17 Juli 2020
12-13 Agustus 2020
03-04 September 2020
07-08 Oktober 2020
12-13 November 2020
02-03 Desember 2020

Jam Pelaksanaan :
08.30 – 17.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel : Le Grendeur, Ibis Group, Peninsula, Amaris Group, Harris Group, atau Hotel lainnya
Lokasi hotel akan kami konfirmasikan kembali bersama surat undangan training

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip penerapan Key Account Management (KAM)
• Meningkatkan pemahaman hal-hal yang mendasar dan pokok yang mutlak diketahui agar perusahaan dapat meningkatkan dan mengoptimalkan keberhasilan menjual kepada key account.
• Memahami proses management key account
• Meningkatkan kemampuan cara-cara untuk mendapatkan komitmen pelanggan yang lebih besar dari pelanggan kunci (utama) dengan pendekataan KAM
• Memiliki kemampuan mengidentifikasi dan mengelola pelanggan utama yang baru
• Mampu menerapkan key account management untuk mencapai target keuntungan dan pertumbuhan bisnis yang diharapkan

Materi :

1. Key Account Management (KAM)
   • Introduction KAM
     • Konsep dan Prinsip Key Account Management
     • Indikator Sukses Penerapan KAM
     • Identifying and selecting Key Accounts
       • Siapa itu Key Account kita? Seberapa Penting Bagi Business Kita?
       • Mengapa Key Account Management (KAM) itu Penting?
     • Langkah-langkah Key Account Management (KAM)
       • Memahami berbagai jenis Key Decision Maker, fungsi dan  pengaruh masing-masing untuk  keberhasilan Key Account Selling.
       • Membuat Key Decision Maker berpihak kepada anda
       • Melakukan analysis yang tepat dan menyusun Key Account Strategy yang terarah.
       • Menentukan serangkaian tindakan yang spesifik untuk mendukung strategi.
       • Mengukur keberhasilan langkah demi langkah  dan mengetahui seberapa jauh kita dari tujuan
   • Effective Key Account Management
     • Developing Mutually Beneficial Long-Term Relations With Key Accounts
     • Setting Realistic Sales Related Targets At Key Accounts
     • Key Account Strategies, Plans And Programs
     • How To Effectively Implementation The Key Account Strategies, Plans And Programs
     • Selling Values And Consultative Selling
     • Delivering Winning Sales Presentations To Corporate Level Executives
     • Conducting Complex Negotiations
     • Defending Key Accounts From Competitors
2. Customer Relationship Management (CRM) & Key Account Management 
   • Konsep dan Prinsip CRM
   • Pentingnya CRM Dalam Mendukung Key Account Management (KAM)
   • CRM Data Management
   • Proses CRM – 4R
     • Relationship
     • Retention
     • Referral
     • Recovery

Target Peserta :
Key Account Directors, Key Account Manager, and Key Account Officer; Sales & Marketing related managers & supervisors; Those groomed for above positions

Fee Training 2019 (Jakarta) :
Rp. 5.750.000,-/ orang

Fee Training 2020 (Jakarta) :
Rp. 5.950.000,-/ orang

Private Training :
Rp. 8.000.000,-/ orang (PASTI RUNNING)

Fee Training (Luar Kota) :
Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 12.000.000,-/ orang (Mininal 1 orang Running)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

 

 

Pendaftaran Sementara

1. Judul Pelatihan (Mohon di Copy Paste)(required)
2. Nama(required)
3. Email(valid email required)
4. Nama Perusahaan(required)
5. Jabatan
6. Telp Kantor(required)
7. Fax
8. No HP(required)
9. Jumlah Peserta
10. Jenis pembayaran (transfer atau cash)
11. Mohon tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan. Jika ada pertanyaan bisa menghubungi 0851-0249-5051 dan 0899-812-1246
12. Jika Anda mendaftarkan training ini untuk orang lain mohon cantumkan nama dan email di bawah ini
13. Penanggung Jawab Training
14. Email Penanggung Jawab Training
15. Verifikasi

 

cforms contact form by delicious:days