Jadwal Training The 7 Skills Of Salesmanship

The 7 SKILLS of SALESMANSHIP

TUJUAN TRAINING:
Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:

Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan.
Mengembangkan pola piker pemenang untuk setiap sales people.
Memahami dan mengelola proses penjualan.
Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer.
Menerapkan keterampilan professional penjualan tatap muka dengan pelanggan
Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
Mendapatkan komitmen dari pelanggan

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
• Sales Person, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

TRAINING MATERIAL OUTLINE:

Hari Pertama :
A. Bagaimana Membangun Self Confidence
• Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
• Apa fondasi rasa percaya diri dan bagaimana keluar dari belenggu keminderan?
• Berbicara dengan percaya diri

B. Bangga sebagai seorang Sales Force
• Alasan orang tidaksukamenjadiseorangpenjual
• Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
• Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil

C. PREPARATION Skills
• Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
• Mengadakan riset pasar
• Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan

D. INTRODUCTION Skills
• Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal
• Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
• Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

E. STOCK CHECKING Skills
• Pemahaman tentang penggunaan simple tools untuk pendataan
• Melakukan urutan-urutan di dalam menentukan item produk yang akan di order oleh customer.
• Sebagai materi untuk melakukan pembuatan program yang tepat bagi outlet (customer).

Hari Kedua :
A. PRESENTATION & HANDLING OBJECTION Skills
• Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
• Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten

B. CLOSING Skills
• Mengetahui kapan dan bagaimana menutup penjualan
• Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal

C. FOLLOW UP Skills
• Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
• Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
• Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order

INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team

TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING : 2 hari

WAKTU TRAINING :

25 Agust 2021-26 Agust 2021
02 Sep 2021-03 Sep 2021
27 Okt 2021-28 Okt 2021
24 Nop 2021-25 Nop 2021
22 Des 2021-23 Des 2021

HARGA INVESTASI/PESERTA :

Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :