Consultative Selling Skill (JAKARTA)

Consultative Selling Skill (JAKARTA)

Tanggal
07-08 Desember 2020
12-13 Januari 2021
17-18 Februari 2021
24-25 Maret 2021
26-27 April 2021
04-05 Mei 2021
14-15 Juni 2021
12-13 Juli 2021
02-03 Agustus 2021
07-08 September 2021
21-22 Oktober 2021
18-19 November 2021
28-29 Desember 2021

Jam Pelaksanaan :
09.00 – 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Pembicara / Fasilitator (Alternatif) :

• Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
• Johnson Alvonco, Ph. D

Training Online 6 Jam Pelatihan
Rp. 2.500.000/peserta

Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang

Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Biaya Investasi Private/ Orang (1 orang FIX Running)
Rp. 12.000.000

Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Kelas Umum/ Orang (FIX Running Min 6 Peserta)
Rp. 8.000.000

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip consultative selling
• Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
• Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
• Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

• Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
  • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
  • Marketing Management – STP & 4P
  • Sales Cycle Process
  • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
• Introduction Consultative Selling
  • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
  • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
  • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
  • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
• Competency Skill “Sales as Consultant”
  • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
  • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
  • Interpersonal & Communication Skill
  • Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
• Proses Consultative Selling
  • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
  • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
  • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
  • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
  • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
• Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
  • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
  • Proses Presentasi
  • Proses Negosiasi
  • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

cforms contact form by delicious:days