Creative & Consultative Selling

Creative & Consultative Selling

Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses. Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya, Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI, bagaimana presentasi yang pas? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

CAKUPAN MATERI TRAINING

INCREASE SELF CONFIDENT

Menjadi Salesman Professional
Membangun kepercayaan diri salesperson
Mengembangkan karakter salesperson
Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri

STEPS OF SALE

Tahapan dalam proses penjual dari prospecting hingga closing
Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

CREATIVE SELLING

Memahami Pelanggan
Memahami pangsa pasar
Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
Mengenali berbagai macam strategi menjual
Memilih cara menjual yang tepat
Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien

SALES PRESENTATION

Memahami struktur presentasi penjualan
Gaya presentasi yang efektif
Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.

PERSUASIVE COMMUNICATION

Konsep komunikasi persuasive
Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
Interaksi dengan calon pembeli
Memberi keyakinan akan produk/jasa yang kita tawarkan

CLOSING TECHNIQUES

Teknik- teknik penutupan penjualan
Hambatan – Hambatan dalam closing
Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

HANDLING OBJECTIONS

Keberatan-keberatan yang sering muncul
Sikap kita menerima keberatan
Teknik mengatasi keberatan

SALE IN PRACTICE

Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

PESERTA: Staf, Supervisor, Manager

INSTRUCTOR : Welman Purba, SE, CNLP, C.Ht, CTFT, CPS

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURATION : 2 days

TRAINING TIME :