Professional Selling Skills (JAKARTA)

Professional Selling Skills (JAKARTA)

Tanggal
15-16 JUNI 2015

Pukul
09.00 – 16.00 WIB

Tempat
Mercantiel Athletic Club Jakarta
Gedung WTC 1 Lantai 18
Jl.Jend.Sudirman Kav.29-31
Jakarta Selatan

Melatih Sales person dengan pendekatan Psikologi

SASARAN/ MANFAAT PROGRAM :

  1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
  2. Peserta memahami step – step dalam menjual
  3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
  4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
  5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques

METODE PELATIHAN :
Penyampaian Konsep, Latihaan Individu, Dikusi kelompok,Film Video penjualan.
Roleplay, Tugas Individu

MATERI PELATIHAN
Sesi 1 : SALES PERSON PROFESSIONAL
Pokok Bahasan :
1. Syarat menjadi salesperson professional
2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
3. Membangun sikap positif salesperson

Sesi 2 : INCREASE SELF CONFIDENT
Pokok Bahasan :
1. Membangun kepercayaan diri salesperson
2. Mengembangkan karakter salesperson
3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri

Sesi 3 : STEPS OF SALE
Pokok Bahasan :
1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah

Sesi 4  : SALES PRESENTATION
Pokok Bahasan :
1. Memahami struktur presentasi penjualan
2. Gaya presentasi yang efektif
3. Komunikasi dalam presentasi

Sesi. 5 : PERSUASIVE COMMUNICATION
Pokok Bahasan :
1. Komsep komunikasi persuasive
2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
3. Interaksi dengan calon pembeli

Sesi 6 : SALE IN PRACTICE
Pokok Bahasan :
Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual di lapangan

Sesi 7 : HANDLING OBJECTIONS
Pokok Bahasan :
1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
2. Sikap kita menerima keberatan
3. Teknik mengatasi keberatan

Sesi 8 : CLOSING TECHNIQUES
Pokok Bahasan :
1. Teknik- teknik penutupan penjualan
2. Hambatan – Hambatan dalam closing
3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

Tahap Penjualan  :
Siklus penjualan langsung mengandung enam (6) tahap berikut ini, yaitu:

  1. Prospecting: mengumpulkan nama orang yang diduga (suspect) sebagai calon pembeli (prospect).
  2. Approaching: melakukan pendekatan, menghubungi, dan membuat janji untuk bertemu.
  3. Conductuing Interview: melakukan percakapan, presentasi, pembicaraan mengenai produk.
  4. Handling Objection: menangani atau menjawab keberatan.
  5. Closing: penutupan dengan transaksi penjualan.
  6. After Sales Service: memberikan layanan setelah transaksi

Instructor :
WILBERT SITUMEANG
(Senior Praktisi Sales selama 18 tahun)

INVESTASI :
Rp. 3.500.000,- / peserta. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat.

 

Pendaftaran Sementara
  1. (required)
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. Mohon tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan. Jika ada pertanyaan bisa menghubungi 0851-0249-5051 dan 0899-812-1246
  8. Jika Anda mendaftarkan training ini untuk orang lain mohon cantumkan nama dan email di bawah ini
  9. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days